セミナー講師担当の中野です。

セミナーに関係ないワケではないのですが、
セミナーに特化したお話でもないので「四方山」と
つけさせてもらっています。

私のメインの仕事はＦＰ相談業務です。

継続的にサポートさせていただいているお客さまもいらっしゃいますが、
単発や新規でご相談に来て下さる方もいらっしゃいます。

ご相談の内容はさまざまで今後のライフプラン全体の事、住宅購入、
住宅ローン、資産運用、生命保険、家計の見直しなどなどさまざまです。

この中で生命保険の相談の相談者の考え方（予備知識？）が
ここ２年くらいで変わってきています。

どのようなものかというと、「医療保険って入らなくてもいいんですよね？」
というものです。

以前は、「入った方がいいですか？」とか「どんな種類の保険に入れば
いいですか？」という相談者が多かったのですが、
「医療保険はいらない」というスタンスでご相談にくる人が非常に増えています。

これは、メディア、特に雑誌などで生命保険バッシング的な記事を
よく見るからだと思いますが、相談者からヒアリングすると、
ＦＰのブログやセミナー、相談などでも「必要ない」「加入したら損」と
言ったことを書いていた、アドバイスを受けた、とう人も居らっしゃいました。

ＦＰ業務にＦＰ本人の価値観はいらない

ＦＰは学者でも占い師でもコメンテーターでもないので、
ＦＰ業務の中ではＦＰ自身の価値観は必要ないと思っています。

あくまでＦＰ業務の相手（相談者やセミナー参加者、記事の閲覧者）が
主役でＦＰ自身はそのサポートをすることが業務だと思います。

なので、ＦＰがＦＰ自身がいいと思うものを勧めるのではなく、
その人が望む行動がスムーズになるための情報提供や行動支援を
することが大事です。

セミナーや相談では、聞く人、見る人の選択肢の幅が広がる
「情報提供」が重要です。
ＦＰの話を聞いて選択肢が増えることは大事ですが、
ＦＰの価値観に誘導するようなことがないように気を付けましょう。